在“途径为王”的时代，自建途径更是众多门窗配件企业一致认同的开展路途。自建途径尽管难处不少，但如果能成功建立，百年基业也便有了根基。

第一关：面品牌影响力。

现在，门窗配件的社会品牌还没构成，消费者购买门窗配件只知道当地的卖场品牌。由于职业没有构成消费者品牌，所以，厂商自建要刻画当地品牌相对简单。

所以，自建途径，在品牌建造上必须再投入。对门窗配件业而言，消费者不会把品牌看得过重，这是门窗配件业有利的一面。这有别于其他职业，品牌影响力不行，自建专卖店就会被消费者当作杂牌看待，结果是客流小，价格上不来，终究没钱赚。品牌并不是最为重要，看看不少大城市的小卖场，所出售的牌子大多数是杂牌，有些体量只要几千平方米，相当于自建途径店面的巨细，生意照样兴旺，这就说明晰品牌不是决议胜败的环节，所谓的品牌投入，仅仅让消费者知道你这里有门窗配件卖，并且你还是有牌子的，就足够了。

第二道关，是选址。

选址的正确与否，将决议自建途径的成与败。店面方位的挑选上有两种做法，一种是靠近大卖场，一种是在大卖场影响力较弱的中心地带。靠近大卖场，能够凭借人气，也便于宣传。而有大卖场影响力较弱的中心地带，有“近水楼台先得月”的优势。由于是中心地带，不愁人流问题，再者，城市生活节奏的飞快，如果不是购买成套门窗配件的客户，很多会挑选“就近原则”，这样的地段远比靠近大卖场的还要好。

第三道关是店面装修。

店面装修要好，避免被当作杂牌军看待。店面的好首要体现为四好：装修要好、产品要好、效劳要好、导购要好。装修首先要做好店头，让人一看就是出自大品牌之手。其次就是店内的装修，面积比同类品牌略大为佳，装修风格要给人轻松舒适感。产品要全，既有大卖场一切的，又有大卖场所没有的。效劳要好，首要体现在导购效劳态度与退换货上。专卖店的导购与大卖场的导购要有所区别，由于在大卖场消费者习气看完一圈后再决议去哪一家“杀价”，而来专卖店的消费者则是有备而来，这就要求在大卖场的导购需求很强的谈判能力和霸气，而专卖店的导购则需求很强的亲和力和专业知识。

第四道关，运营办理。

自建途径的厂商首先要做行商或营商，与坐商说拜拜。如果说大卖场是坐商，那么专卖店则需求做行商或营商才干得以生计与开展，不能选用传统的刻舟求剑式坐在店里等客上门，要组建主动营销团队主动出击寻觅目标客户，扩大进店客户数。

接下来要做的作业就是店面如何将客流量转化成销量。一般选用的做法是：1、经过不断调整产品结构与定价，满意客户的需求;2、经过各类训练，进步导购的出售能力;3、经过各种类型的促销活动，招引消费者提早购买等。

第五道关，产品组合

独立店的产品必需要齐全，并且要有个性化。现在，规划比较大的经销商，往往会采纳组合产品进行出售，就是把各个厂家有特征的产品组合放在同一个店里出售。自建途径能够学习这种形式，除了运营自己的产品外，无妨把其他厂家有特征的产品也组合一点进来，这样独立店产品的卖点会更多，更能招引消费者。

总归，门窗配件企业只要战胜以上五大难处，并在品牌建造上、资金问题、人才问题、办理机制等等下功夫，才干走出一条康庄大道来。

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